Вернуться назад Return
Request icon Обратный звонок

Введите свой номер телефона, и мы перезвоним вам

Рабочее время:

Подельник-Пятница, с 10:00 до 19:00

Перезвонить мне
Checked

Соглашение об обработки персональных данных

Like
Спасибо
ваша заявка принята!
и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Return Вернуться назад
вернуться назад
Блог /
Как заработать на онлайн-конференциях?
Как заработать на онлайн-конференциях?

Онлайн-конференции — это далеко не новшество пандемийного периода, как может показаться на первый взгляд. Такой формат организации мероприятий появился достаточно давно, но он либо слабо подвергался монетизации, либо сами организаторы не имели существенной заинтересованности в его монетизации. Пандемия же и все ограничения, которые с ней связаны, заставила организаторов выставок, конференций, симпозиумов и других аналогичных мероприятий посмотреть на онлайн формат с другой точки зрения — с точки зрения монетизации.

Когда и зачем организуют онлайн-конференции?

Мероприятия в бизнес-целях, в образовательных целях в дистанционном формате организуются, как правило, в двух основных ситуациях:

  • Первый вариант — конференция как самостоятельный продукт. Именно в таком виде, кстати, и появились ещё до пандемии онлайн-мероприятия.
  • Второй вариант — конференция как часть какого-то объёмного продукта. Помимо онлайн-конференций в состав продукта могут входить, например, какие-то курсы, вебинары, интенсивы или же оффлайн-конференции.

Именно ситуации, которые относятся ко второму типу, могут эффективно поддаваться монетизации. Нужно лишь верно нащупать процесс и научиться грамотно и оперативно корректировать его, подстраивать под изменяющуюся на рынке ситуацию.

Основные способы монетизации процесса

Организатор онлайн-конференций — не альтруист. Он — бизнесмен

А для бизнеса на первом месте стоит получение прибыли, иначе никакого толка, в том числе, и социальной ответственности и полезности, не будет. Так каким же образом можно эффективно монетизировать вид конференций в дистанционном формате? В настоящее время выделяют восемь способов монетизации данной деятельности.

Продажа мест (билетов) на онлайн-конференции

Чтобы билеты на мероприятия в дистанционном формате действительно хорошо продавались, нужен уникальный и полезный контент. Да, есть пласт людей (не самый маленький, кстати), которые не умеют, не любят, не приучены искать информацию самостоятельно. И представители данной категории могут активно покупать доступ даже к самым простым онлайн-продуктам. Но если же речь идёт о людях бизнеса, то они, как правило, не привыкли переплачивать. И вот они то смогут всё необходимое им почерпнуть из открытых источников. За деньги они купят только полезное, только уникальное, только то, что позволит им расти, развиваться и увеличивать (или хотя бы удерживать) свои позиции на рынке. Продавать «воздух» всё ещё получается у некоторых, но это, как правило блогеры с определённой аудиторией.

Важный инструмент здесь — нетворкинг.

Если онлайн-конференция предусматривает ещё и интеграцию онлайн-нетворкинга, то такой продукт купят куда как скорее, нежели просто сухую конференцию в дистанционном формате.

Ведь цель участника конференции — личная последующая, отложенная выгода.

Спонсорские интеграции

Продажа продуктов, пакетов продуктов от спонсоров — важная составляющая монетизации дистанционных мероприятий. Такие продажи имели место быть и в оффлайн-формате, но расширил возможности и охваты именно онлайн.

Если раньше под мероприятие в традиционной форме выбирались только города с определённым минимум по количеству населения (в небольших населённых пунктах было экономически невыгодно проводить такие ивенты), то онлайн подарил возможность охватить всех: хоть в мегаполисе, хоть в маленьком городке, селе или деревне. Для интернет-формата нет географических преград.

Хотите узнать подробнее? Давайте пообщаемся!
Отправить
Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности.
Благодарим за Ваше сообщение, мы в ближайщее время выйдим с Вами на связь!

Продажа записей конференций

Следующий инструмент монетизации — продажа записей конференций. Здесь можно использовать один их двух форматов продажи:

  • Продажа записей как отдельный продукт. Спрос на данный вариант пусть и не самый большой, но стабильный. Это хорошая составляющая базового заработка.
  • Доступ к записям как следствие приобретения входного билета на онлайн-конференцию. Этот вариант может быть хорошим рекламным ходом в процессе продвижения предстоящего дистанционного мероприятия.

Выбрать наиболее эффективный вариант можно после анализа деятельности компании, после анализа специфики тематики.

Продажа конференций пакетным способом

Рекламный ход «2 в 1» или «3 по цене 2» — это классика. И это очень часто выстреливает «на ура». Потенциальным покупателям нравится выгодно что-то покупать. В том числе и билеты на онлайн-конференции.

Доступы к конференциям в дистанционном формате можно комбинировать, сочетать в пакеты и продавать билеты не на одно какое-то мероприятие, а на целый цикл, на какую-то тематику. Можно разработать пакетный доступ по самым разным параметрам группировки: по дням недели, по теме, по основным спикерам и так далее. Вариантов масса.

Продажа доступа к онлайн-конференциям в формате подписки

Подписки в наши дни очень популярны и очень хорошо продаются. Один раз оплатить доступ и стабильно получать продукт какого-то определённого типа — это многих удобно, нет нужды платить каждый раз за каждую отдельную какую-то маленькую «вещь».

Здесь работает психология, по большому счёту то. Хотя и фактор удобства никто не отменял. Но, возвращаясь, к психологии. Многие вынуждены тщательно, до копейки, что называется, планировать свой бюджет. И какие-то побочные, неожиданные траты психологически могут быть некомфортными. А тут один раз оплатил и месяц (квартал, год) спокойно пользуешься информационным продуктом. Это привлекает.

Продажа дополнительных опций (дополнительного доступа)

Хорошо себя показывает ещё один вариант монетизации онлайн-ивентов. Речь о комбинированном доступе к опциям мероприятия.

Здесь всё работает по аналогии с компьютерными играми, например. Часть контента доступна бесплатно (ну или просто за сам факт регистрации), а часть доступна уже только на платной основе. В рамках расширенной онлайн-конференции можно доступ к основному выступлению спикера (спикеров) предоставлять бесплатно, а вот доступ на узконаправленные, с уникальным контентом мастер-классы продавать за деньги. Это один их самых распространённых вариантов. Есть и другие. Плюс чуть ли не в каждом конкретном случае можно придумать, разработать что-то своё, что-то новое и эффективное.

Продвижение, продажа услуг или товаров посредством онлайн-конференций

Интернет-конференция может быть способом рекламы того или иного продукта с целью его реализации. В данном случае, конечно же, доступ к самому мероприятию целесообразно делать только бесплатным. Потому что платно продавать платное — это высший пилотаж и далеко не всегда работает эффективно. Лучше не рисковать. А то можно и билеты на конференцию не продать, и, как следствие, даже не иметь возможности прорекламировать продукт (услугу).

Должно работать всё примерно по следующей схеме. Зарегистрировался человек на бесплатную онлайн-конференцию, получает какую-то полезную для себя, интересную информацию, а уже в контекст этой информации вписано предложение какой-либо продвигаемой услуги (товара). И тут же должна быть возможность в один клик и без отрыва от мероприятия приобрести этот самый рекламный продукт. Такая схема показывает высокий уровень эффективности.

Игра на выгодности гибридного формата

Когда эпидемиологические ограничения стали хотя бы по чуть-чуть сниматься, на арену весьма активно вышел гибридный формат организации конференций, выставок и прочих ивентов. Оказалось, что такой формат куда более выгодный и эффективный, нежели просто оффлайн-мероприятия.

Когда к традиционному формату прибавляет интернет-формат, то в рамках одного мероприятия можно охватить гораздо большую аудиторию, чем если отдать предпочтение только оффлайну. Так что онлайн определённо плотно и надолго вошёл в сферу организации конференций, выставок и прочих мероприятий подобного толка.

Почему онлайн-конференции выгодны для организаторов?

Финансовая модель онлайн-конференций как части бизнес процесса выгодна организаторам сразу по нескольким причинам:

  • В результате регистрации участников компания-организатор получает в своё распоряжение качественную клиентскую базу (социальные сети, мессенджеры, электронная почта).
  • Хорошая база для ретаргетинга как следствие входа пользователей на онлайн-конференцию. И это уже не просто «холодная» база, а более или менее «горячие» клиенты.
  • Расширение, продвижение социальных медиа-площадок путём вовлечения участников хотя бы одного онлайн-мероприятия.
  • Возможность тестировать какие-либо новые идеи без глобальных рисков и затрат.
  • Уровень продажи записей конференций можно хорошо прогнозировать практически на сразу.
  • Чистая прибыль, которую приносят мероприятия в онлайн-формате, как правило, выше чистой прибыли от оффлайновых аналогов.
Не будет ошибкой сказать, что именно условия пандемии стали катализатором масштабной монетизации онлайн-конференций. Это тот случай, когда не было бы счастья, да несчастье помогло. Теперь онлайн, если не вытеснил офлайн, то стал обязательным его партнёром.